中國(guó)在成為全球最大的光伏工業(yè)制造國(guó)后不久，就開始面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重的國(guó)外政策打壓。繼美國(guó)之后，歐盟委員會(huì)分別于去年9月和11月啟動(dòng)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查，涉及中國(guó)企業(yè)對(duì)歐盟出口金額高達(dá)210億歐元，被業(yè)內(nèi)人士稱為歐盟歷史上涉案金額最大的“雙反”案件。歐盟委員會(huì)將在今年6月前后對(duì)案件作出初裁。在這種情況下，中國(guó)的光伏制造業(yè)“走出去”是難題，創(chuàng)造利潤(rùn)則更加艱難。而江蘇聚能硅業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱聚能硅業(yè)）則另辟蹊徑，不僅擴(kuò)大了在歐盟的業(yè)務(wù)，而且取得了不錯(cuò)的效益。
聚能硅業(yè)是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)之一，于2010年設(shè)立比利時(shí)辦公室，打入歐洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的歐洲太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)由于東道國(guó)政策扶持，正方興未艾。特別是西班牙、德國(guó)等國(guó)，政府給予太陽(yáng)能發(fā)電廠高額的電價(jià)補(bǔ)貼，因此帶動(dòng)了此類電廠的興建。聚能硅業(yè)（比利時(shí)）有限公司總經(jīng)理曲法軍告訴記者，2009年前后，由于政府補(bǔ)貼多，加之南歐地區(qū)日照強(qiáng)、市場(chǎng)大，西班牙成為中國(guó)太陽(yáng)能光伏企業(yè)的“淘金”圣地，捷足先登者盈利頗豐。
在中國(guó)光伏企業(yè)紛紛進(jìn)軍歐洲的過(guò)程中，深陷歐債危機(jī)的歐盟國(guó)家也在悄悄修改自己的太陽(yáng)能發(fā)電補(bǔ)貼。2010年開始，歐盟各國(guó)逐漸取消了該項(xiàng)補(bǔ)貼政策，加之市場(chǎng)飽和，大量涌入歐洲的中國(guó)光伏企業(yè)開始慘烈地相互競(jìng)爭(zhēng)，光伏板的價(jià)格由原來(lái)的最高2歐元/瓦特跌落至0.5歐元/瓦特以下，銷售模式也由原來(lái)的訂單銷售變成了現(xiàn)貨銷售。曲法軍表示，西班牙、德國(guó)、法國(guó)等相繼取消了該項(xiàng)補(bǔ)貼，中國(guó)已經(jīng)上馬的光伏企業(yè)立刻感受到了競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻。聚能硅業(yè)進(jìn)入歐洲時(shí)也只是趕上好時(shí)代的尾巴，在隨后的日子中，只能為業(yè)務(wù)銷售四處奔走。
2010年以來(lái)，隨著補(bǔ)貼國(guó)家的減少，歐盟興建太陽(yáng)能電廠越來(lái)越少，中國(guó)光伏產(chǎn)品的銷售越來(lái)越困難。當(dāng)時(shí)的意大利太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策即將結(jié)束，面對(duì)撒丁島的似火驕陽(yáng)卻找不到業(yè)務(wù)的聚能硅業(yè)團(tuán)隊(duì)萌生了一個(gè)念頭――為什么不自己建設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電站呢？電站使用自己公司的光伏板，發(fā)電還能享受政府補(bǔ)貼，而且發(fā)電站是一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
很快，這種想法變成了現(xiàn)實(shí)，聚能硅業(yè)在德國(guó)、意大利的多個(gè)太陽(yáng)能小型電站開始建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，其中，聚能硅業(yè)意大利撒丁島光伏電站一期34兆瓦項(xiàng)目于2011年12月開工，2012年4月底，聚能硅業(yè)意大利光伏電站34兆瓦項(xiàng)目建成，6月25日，同意大利國(guó)家電力公司ENEL簽訂合同，向其長(zhǎng)期供電，同月27日便成功并網(wǎng)發(fā)電。該項(xiàng)目成為歐洲最大的溫室大棚屋頂太陽(yáng)能電站，年發(fā)電量約5000萬(wàn)千瓦時(shí)，有效緩解了意大利撒丁島奧利斯塔諾省的供電不足，因而贏得了當(dāng)?shù)厝说闹С趾蜌g迎。
曲法軍告訴記者，“我們出資金、光伏板和設(shè)計(jì)，建筑材料、人工等都從當(dāng)?shù)刭?gòu)買，我們最大程度地節(jié)約了建設(shè)資金，也在一定程度上刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，為當(dāng)?shù)亟ㄖと藙?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。在電站運(yùn)營(yíng)同時(shí)，我們還進(jìn)行大棚農(nóng)業(yè)種植，雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，蔬菜直銷當(dāng)?shù)兀苁墚?dāng)?shù)厝藲g迎”。目前整個(gè)發(fā)電站盈利分3大部分：賣電收入、政府電價(jià)補(bǔ)貼和大棚農(nóng)業(yè)種植收入，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率將達(dá)到18%以上。
嘗到甜頭的聚能硅業(yè)又將目光投向希臘，目前在建的希臘115.9兆瓦光伏太陽(yáng)能電站預(yù)計(jì)將于2013年7月底前完工，運(yùn)營(yíng)后年發(fā)電量可達(dá)1.8億千瓦時(shí)，產(chǎn)值6500萬(wàn)歐元，將成為中國(guó)企業(yè)投資希臘最大的項(xiàng)目之一。不過(guò)該公司在意大利和希臘的項(xiàng)目都獲得了東道國(guó)政府的電價(jià)補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼國(guó)在減少。對(duì)此，曲法軍表示將去仍然有補(bǔ)貼的國(guó)家尋找商機(jī)。
由于從事發(fā)電站建設(shè)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的光伏板就不必?fù)?dān)心銷路，甚至還需要從其他同行那里采購(gòu)，同時(shí)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的電站在維護(hù)領(lǐng)域也有光伏板的需求。此外，整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
在歐盟研究國(guó)際貿(mào)易的胡巍年博士在談及歐盟“雙反”調(diào)查時(shí)表示，歐債危機(jī)期間，歐盟貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，中國(guó)光伏企業(yè)在歐洲遭遇困境，中國(guó)企業(yè)不能只期待高層對(duì)話解決，而應(yīng)該從自身情況出發(fā)，繞開各種貿(mào)易壁壘，不僅同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要廣泛傳播中國(guó)企業(yè)為歐盟帶來(lái)的好處，用實(shí)際行動(dòng)讓歐盟國(guó)家了解“雙贏”的好處。
中國(guó)光伏企業(yè)在歐洲遭遇困難是眾所周知的，該如何在危機(jī)當(dāng)中尋找出路？新世紀(jì)以來(lái)，特別是此次國(guó)際金融危機(jī)的影響，歐美需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，中國(guó)光伏企業(yè)如能跨越現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，思考買方需求，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，則會(huì)創(chuàng)出另一片天地。